Es ist soweit – das Jahr 2026 hat begonnen. Damit einhergehend ist es Zeit für Rückblick aber auch Zeit für einen Ausblick. Was hat 2025 in der Kundenakquise funktioniert, was nicht. Was wird neu in der Akquise 2026.
Eines vorweg: 2025 hat schon gezeigt, dass nachhaltige Kundenakquise vor allem auf drei Säulen steht:
- Sichtbarkeit des Angebots
- Relevanz des Contents für die Zielgruppe
- Moderne Ansprache der Zielgruppe
Die perfekte Verbindung von Kaltakquise mit Vertrauensaufbau in den Sozialen Medien war 2025 das Um und Auf für die Neukundengewinnung.
Und ich verrate nicht wirklich ein Geheimnis wenn ich sage, so wird es auch im Jahr 2026 sein. Kontinuierlicher Vertrauensaufbau in der Zielgruppe wird extrem wichtig. Wie kann ich meiner Zielgruppe helfen, zu ihrem Wunschergebnis zu kommen?
Transformation
Klingt esoterisch – ist es aber nicht. Meine Zielgruppe möchte mehr Kunden, was sollte dann am häufigsten in meinen Posts in den Sozialen Medien vorkommen? Richtig: wie bringe ich meine Zielgruppe ihrem Wunsch näher!
- Was ist genau das Problem meiner Zielgruppe?
- Wie fühlt sich meine Zielgruppe, wenn ich das Problem gelöst habe oder deren Wunsch erfüllt habe?
- Wie führe ich meine Zielgruppe zum Wunsch?
Strategie
Kundenakquise wird auch 2026 nur mit einer guten Strategie möglich sein. Viele Unternehmen fischen im gleichen Teich nach neuen Kunden. Da trennt sich dann die Spreu vom Weizen. Oder besser gesagt – da greift dann die bessere Strategie! Kundenakquise ohne Strategie, ohne Plan wird keine zufriedenstellenden Ergebnisse mehr erzielen. Soviel ist fix!
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Ist 2026 die Kaltakquise tot?
Oder: Totgesagte leben länger. Die Kaltakquise ist nach wie vor nicht tot – nur anders. Heute kriegt man am Telefon keine Lead mehr rein mit oberflächlichem Blabla oder nach dem Bauchladenprinzip: wenn sie das nicht brauchen habe ich das noch für sie.
Kaltakquise ist locker, flockig und modern geworden, weg von alten Floskeln und Druck. Es darf sich leicht anfühlen. Und mein Expertinnentipp dazu: Besser dem Profi überlassen, wenn man sich selbst schwer tut!
Soweit so gut! Ich wünsche allen ein unternehmerisch erfolgreiches Jahr 2026. Gerne unterstütze ich Sie dabei, den Auftragskalender voll zu bekommen!
Ihre Andrea Waldl, Kundenakquisitörin