Gefühlt ist jedes Unternehmen auf LinkedIn vertreten. Trotzdem wird LinkedIn als Kundenakquise Tool noch immer sehr stark unterschätzt. Viel zu wenige nutzen alle Möglichkeiten zur Kundenakquise, die LinkedIn bietet.
Sichtbarkeit, Vertrauen und Kundenanfragen planbar steigern
LinkedIn ist heute mehr als ein soziales Netzwerk – es ist die führende B2B-Plattform für Sichtbarkeit, Markenaufbau und Neukundengewinnung. Unternehmen, die LinkedIn strategisch nutzen, schaffen sich einen Wettbewerbsvorteil in drei zentralen Bereichen: Reichweite, Reputation und Relationship-Building.
- Sichtbarkeit durch relevanten Content
LinkedIn belohnt Profile, die kontinuierlich wertvolle Inhalte teilen. Das bedeutet nicht „mehr posten“, sondern gezielt die richtigen Inhalte veröffentlichen: Einblicke, Erfahrungen, Markttrends, Learnings – keine Werbebotschaften.
Strategie:
➡ Entwickeln Sie eine klare Content-Positionierung: Wofür soll Ihr Unternehmen auf LinkedIn stehen?
➡ Nutzen Sie Formate wie Fachbeiträge, kurze Insights, Umfragen oder Storytelling aus der Praxis.
- Beziehungen durch aktive Interaktion
Interaktion ist die Währung auf LinkedIn. Wer sichtbar sein will, darf nicht nur senden, sondern muss auch gezielt interagieren – über Kommentare, Nachrichten und Erwähnungen. So entsteht Vertrauen – noch bevor ein erstes Gespräch beginnt.
Strategie:
➡ Reagieren Sie auf relevante Beiträge Ihrer Zielgruppe.
➡ Aktivieren Sie Ihr Netzwerk durch persönliche Kommentare, Reaktionen und gezielte Vernetzung.
- Thought Leadership statt reiner Unternehmenskommunikation
Menschen folgen Menschen – nicht Logos. Besonders effektiv ist die Kombination aus Unternehmensprofil und persönlichen Profilen von Geschäftsführung und Schlüsselpersonen.
Strategie:
➡ Bauen Sie persönliche Marken auf, die das Unternehmen repräsentieren.
➡ Zeigen Sie Haltung, Einblicke und Persönlichkeit – das schafft Glaubwürdigkeit und Wirkung.
- Social Selling ohne klassischen Vertrieb
LinkedIn ist kein Ort für aggressive Akquise – aber perfekt geeignet, um über Inhalte, Interaktion und Beziehungen Vertrauen aufzubauen und Kundenanfragen zu initiieren.
Strategie:
➡ Identifizieren Sie Ihre Wunschkunden über gezielte Suchen oder Sales Navigator.
➡ Nutzen Sie Content & Kommentare, um Expertise zu demonstrieren – bevor Sie in den Dialog gehen.
Mein Fazit
LinkedIn ist kein kurzfristiger Marketingkanal, sondern ein nachhaltiges Business-Ökosystem. Unternehmen, die es strategisch nutzen, erzielen messbare Effekte: höhere Sichtbarkeit, stärkere Markenbindung und planbare Kundenanfragen – ohne klassische Werbebudgets.
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Ihr Andrea Waldl LinkedIn Strategien und Kundenakquiseexpertin www.andreawaldl.com